Our blog

  بقلم أنس فرهود – الوكالة العالمية للمفاوضات. بتاريخ 9 يناير 2017.   يشتد الجدال في المملكة العربية السعودية على موضوع انخفاض أسعار العقارات من عدمه، وتوقعات هبوط أكبر في الأسعار في الفترة القادمة، ويضع بعض المحللين إطارا زمنيا من 6 أشهر لهبوط شديد في أسعار العقارات خ

  مقال بقلم كاتي شونك – بتاريخ 12 مايو 2016. ترجمته بتصرف الوكالة العالمية للمفاوضات – إسطنبول – تركيا بتاريخ 6 يناير 2017   ما هي المكونات الأساسية للتقدم في مكان العمل؟ هناك دور مهم للمثابرة، لمهارات التواصل ولجرعة كريمة من الحظ، طبعا هناك مكون رئيسي شديد الأهمية

هل ستتجنب الوقوع في أي مأزق أثناء المفاوضات؟ توجيه واضح لطبيعة فشل المفاوضات التي أوصلت ولاية إلينويس إلى طريق مسدود لأكثر من عام كامل. مقال بقلم كاتي شونك – في ديسمبر 29 ، 2016 \ مهارات التفاوض ترجمة الوكالة العالمية للمفاوضات يناير 5 ، 2017   في صيف عام 2016، أصبحت ولاية إلي

ZOPA = ZONE OF POSSSIBLE AGREEMENT زوبا : ومعناها المنطقة الممكنة لحدوث اتفاق، وهو مصطلح يستخدم غالبا في المفاوضات التجارية. إن هذا المصطلح هو ذو بعدين، نفسي وعقلي. أن نظرة البائع للاتفاق المرجو مختلفة عن نظرة الشاري. •ليس من السهل تحديد منطقة زوبا، ولفعل ذلك، لابد من تبسيط الأمور أولا إ

BATNA: Best Alternative To a Negotiated Agreement. قبل الدخول في أي مفاوضات، ينبغي لك أن تقوم بعملية تقدير للباتنا الخاصة بك، ولتلك الخاصة بالطرف الثاني. إن الباتنا الخاصة بالطرف الآخر هي معلومة حاسمة وغاية في الأهمية. إذا كانت الصفقة موضوع النقاش هي تجارة داخلية في سوق واحد, فمن المهم أن تقوم بتك